영업원 같이 알아보자

영업원(유사직업명: 영업직, 출판영업원, 도서유통담당자, 일반 영업원)

▶관련학과/관련자격

관련학과: 경영학과 , 국제경영 및 통상학과 , 마케팅정보과 , 무역학과

▶하는일

- 영업원은 아직 구매 의사가 없는 사람에게 구매를 할 수 있도록 권하여 각종 제품과 서비스를 판매한다.

- 현장방문이나 전화, 이메일을 통해 고객과 면담하고 계약조건 등을 협의한다.

- 거래 계약을 체결하고 결재하며, 상품을 인도한다.

- 영업대상품목에 따라 기술영업원, 해외영업원, 일반영업원으로 구분된다.

- 기술영업원은 산업용 장비, 정보 통신 장비, 그 외 부품이나 설비의 사용 방법과 보수(A/S)에 대한 전문적 지식을 활용하여 기계장비설비 등을 판매하고, 판매한 제품에 문제가 발생했을 때 직접 고객을 찾아가 A/S를 한다.

- 해외영업원은 해외로 상품을 판매하는 데 필요한 홍보 및 모든 사무를 수행한다. 즉, 자동차영업원은 생산된 자동차를 판매하기 위한 일련의 과정에 종사한다.

- 일반영업원은 제조업체에서 생산한 각종 제품과 서비스를 판매한다.

▶적성 및 흥미

- 영업원은 기본적인 영업능력, 말하기, 설득력, 협상능력, 상황대처능력이 필요하며, 영업품목과 관련된 해박한 제품지식이 필요하다.

- 많은 잠재고객을 상대함에 따라 적극적이고 긍정적인 사고를 갖는 것이 중요하며 고객에게 신뢰감을 줄 수 있는 능력이 요구된다.

▶취업현황

입직 및 취업방법

- 의류, 제약 등 도소매업체 및 제조업체, 수출업체, 자동차업체, 각종장비 및 설비제조업체 등으로 진출한다.

▶고용현황

- 제품 및 광고 영업원의 종사자수는 348,700명이며, 이 가운데 임금근로자는 236,200명(67.7%)이다.

- 제품 및 광고 영업원의 성비는 남자 91.1%, 여자 8.9%이며, 평균 연령은 41.6세이다. 전체적으로 평균 14년의 학력을 보유하고 있으며, 평균 계속 근로연수는 6.7년이다.

▶준비방법

정규 교육과정

- 영업원이 되기 위해서는 고졸 이상 또는 전문대졸 이상의 경영학과, 유통경영학과, 인터넷비지니스학과, 무역학과, 마케팅학과, 전자상거래과 등을 전공하면 유리하다.

▶직업전망

- 제품 및 광고 영업원의 임금은 평균에 비해 낮은 수준이나 복리후생은 높은 편이다.

- 일자리 창출과 성장은 활발한 편이나, 입직을 위한 경쟁은 다소 높은 편이다. 

- 자신의 능력을 개발할 수 있는 기회가 많은 편으로 능력에 따른 승진이나 직장이동의 가능성이 높은 편이다.

- 근무시간이 다소 길고 정신적 스트레스가 심한 편이다.

- 전문지식이 크게 요구되지 않는 편으로 업무에서 자율성이 다소 제한된다. 사회적으로 평판이 좋지 않은 편으로, 사회에 대한 기여도나 소명의식이 평균에 비해 다소 낮았다.

- 양성평등 및 고령자친화성의 수준이 낮은 편이다.

▶임금수준

- 제품 및 광고 영업원의 월평균 수입은 258만원이다.

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